Образец рекламы для риэлторов

Способы рекламы риэлторских услуг

Образец рекламы для риэлторов

Реклама риэлторских услуг основана на продающем тексте и сегодня мы разберем эффективные способы написания текста объявлений и способы рекламирования риэлторских услуг.

В прошлой статье вы узнали способы рекламировать себя, как риэлтора

Покупателю или продавцу важно читать про себя и свои проблемы! Ему не интересно сколько лет вы работаете на рынке, потому что это никак не решает его проблему с безопасностью покупки или реализации его жилья по высокой цене. Согласны?

Обязательно посмотрите примеры рекламы риэлтора в соцсетях

Реклама риэлторских услуг через контекстную рекламу

Контекстная реклама — это реклама товаров и услуг в виде текстового объявления, которая показывается потенциальным клиентам перед результатами поиска в поисковых системах Яндекс и Google после введения запроса, например, «стоимость услуг риэлтора».

Пример, объявлений по данному запросу в Яндексе:

Например, клиент уже созрел для покупки услуги риэлтора и ищет, у кого ее заказать. Набирает в поиск запрос «стоимость услуг риэлтора» и получает подобное объявление. Предлагаю разобрать текст.

Заголовок привлекает внимание фразой «нестандартные решения«. Это неплохой вариант, т.к все стандартные уже по много раз обмусолены в Интернете. Далее идет предложение для продавцов, рассчитанное на индивидуальную ситуацию:

  • Гарантия продажи — кто устал продавать;
  • Срочный выкуп — кому срочно нужны деньги;
  • Обмен квартир — кто продает и покупает взамен;
  • Получить предоплату — кому деньги нужны еще вчера.

Далее текст объявления:

  • Аванс продавцу на время продажи квартиры — решение насущной проблемы;
  • Выкуп — для тех, кто не хочет долго продавать, например, в связи с отъездом;
  • МИЭЛЬ, 27 лет — вызов доверия брендом и долгим сроком работы на рынке недвижимости;
  • несколько способов быстрой продажи квартиры, выберите свой — обращен к тому типу клиентов, кто не настроен продавать по полгода.

Общие черты этих текста:

  • привлечение внимания эмоцией;
  • четкое, краткое, с указанием фактов;
  • бьющее по потребностям желательно 1-2 типов клиентов (например, ориентированное только на продавца или только на покупателя);
  • обработка возражений клиента;
  • показать выгоду для клиента именно вашего предложения.

Признак эффективной рекламы риэлтора — большой отклик по публикуемым объявлениям (звонки, заявки).

Чтобы понимать, какое объявление эффективно, а какое нет, надо регулярно:

  • отслеживать конверсию;
  • подправлять содержание объявлений.

Как это работает:

  • создается кабинет в обоих поисковых системах (ЯДирект, Google Adwords);
  • кладется на баланс некая сумма денег;
  • подбираются запросы, которые вводят в поисковик ваши потенциальные клиенты;
  • запросы группируются по схожести;
  • под каждую группу составляется свое объявление;
  • делаются настройки и назначается ставка за 1 клик (переход);
  • в объявлении проставляется ссылка, куда должен перейти клиент, когда кликнет по объявлению;
  • группа ваших объявлений называется «Компания», она по готовности отправляется на модерацию;
  • после одобрения модератором начинает показываться (пример рекламы риэлторских услуг видите выше).

Куда попадают клиенты по рекламе — на посадочную страницу:

  • страницу вашего сайта;
  • одностраничный сайт или лендинг (landing page).

Что размещено на посадочной странице:

  • ваше предложение услуг;
  • перечисление (описание) его потребностей;
  • триггеры доверия;
  • форма заявки (клиент может отправить вам сообщение на E-mail);
  • номер телефона.

Задача посадочной страницы:

  • напомнить о потребностях, усилить их;
  • повысить градус желания решить свою проблему;
  • вызвать доверие;
  • собрать данные клиента (имя, номер телефона, E-mail).

Пример посадочной страницы разбирать не будем, это тема отдельной статьи. Но вы должны знать, что эффективность рекламы риэлтора в контекстной рекламе зависит от грамотно составленного объявления и правильно сделанной посадочной страницы.

Сайты, где дают рекламу риэлторы

Есть сайты, где можно оказывать онлайн консультации, таким способом рекламируя свои услуги. Эту работу можно совмещать с дежурствами в офисе агентства недвижимости.

Регулярно подавайте объявления с рекламой риэлторских услуг на сайты АВИТО, ЦИАН, Из рук в руки.

объявления:

  • УТП;
  • Информацию об услуге.

Текст рекламного объявления должен заинтересовать потенциального клиента. Если в объявлении можно оставлять ссылку на ваш сайт или лендинг, то указывайте ее.

Чем больше вы используете источников, где «ловите» клиентов, тем вам проще работать, выбирая только тех, с кем вы хотите работать.

Реклама услуг риэлтора посредством E-mail рассылки

Основа E-mail рассылки, это база подписчиков. Где их брать:

  • личный сайт с формой подписки;
  • лендинг с формой заявки;
  • бывшие клиенты;
  • юридические лица(справочники организаций, 2GIS и прочие).

Как это работает — вы отсылаете регулярно (раз или два раз в неделю) письма с информацией:

  • полезные для покупателей и продавцов статьи с советами и рекомендациями;
  • новости (цены, изменения законодательства, анализ рынка);
  • информацию про реализуемые вами объекты недвижимости (продажа и обмен);
  • горячие акционные предложения (продажа жилья по сниженной стоимости);
  • акции на услуги сопровождения, подбора и продажи жилья.

Сервисов E-mail рассылок очень много, вы можете подобрать любой по средствам и обучиться им пользоваться буквально за 1 день.

SMS-рассылка

Более точечный и действенный способ рекламы услуги риэлтора, но им надо пользоваться аккуратно, т.к. далеко не всем нравится получать СМС с рекламой.

Какие сообщения отсылать:

  • куплю квартиру;
  • предложение услуг;
  • продам объект недвижимости.

Рекламный текст, как в объявлении должен заинтриговать, заинтерсовать обратиться к вам или поделиться присланной информацией с друзьями. Поэтому серьезно относитесь к составлению СМС и не жалейте на это время.

Для организации SMS-рассылки существует множество сервисов, вам только надо выбрать для себя подходящий.

Отзывы клиентов

Лучшая реклама для риэлтора это отзывы его клиентов, которые создают поток следующих клиентов по «сарафанному радио».

Просите ваших довольных клиентов писать о вас отзывы на странице вашего профиля в соцсети.

Для этого создайте одноименную ветку обсуждения, где каждый может высказаться, написать отзыв о вашей работе. Естественно, вы сможете модерировать ее и редактировать нежелательные отзывы, которые не соответствуют действительности.

Статьи с экспертным мнением

В вашем городе есть несколько мест, где вы можете опубликоваться и рекламировать риэлторские услуги. Зачастую это можно сделать бесплатно, особенно в газетах и интернет-сайтах местных СМИ, которые нуждаются в экспертном мнении.

Про телеканалы сразу скажу, что вам не позволят самопиариться даже если примите участие в программе, как эксперт.

Во-первых у вас скорее всего будет немного времени, чтобы что-то сказать по поставленному вопросу. Во-вторых вас представят обтекаемо без указания, где вы работаете.

Но если будет возможность попасть на любую программу, где вы можете быть экспертом, хотя бы раз — воспользуйтесь этим!

С редакциями газет и сайтов СМИ проще. Вы обращаетесь в редакцию, а именно к журналисту или главному редактору и говорите, что готовы в качестве эксперта высказывать мнение по тематике недвижимости, возможно предоставлять экспертные статьи в обмен на указание ваших данных (имя, должность, агентство).

Не забудьте для статей предоставить ваше фото. Для этого сделайте деловую фотосессию, где вы будете в разной одежде и интерьере. Современные фото-студии хорошо к этому подготовлены.

Примеры статей:

  • Советы риэлторов (передача денег на сделке и т.д);
  • Советы при продаже квартиры (подготовка к продаже и т.д);
  • Вопрос-Ответ;
  • Лучший риэлтор или АН в городе и т.д.

Чтобы получить обращение по услуге клиента, необходимо дать ему бесплатный совет или рекомендацию, что вы и делаете в статье. Но учтите, что не надо раскрывать все нюансы и всю «кухню» иначе он сможет обойтись без вашего участия.

Мини-билборды с кармашиком для ваших визиток

Оформляются как маленький настольный стенд из прозрачного плекса внутри которого размещено объявление и риэлторских услугах, содержащее ваше УТП и предложение. Все желающие читают и берут ваши визитки. билборда схоже с оформление лендинг пейдж.

Где размещать мини-билборды:

  • домоуправление;
  • расчетно-кассовый центр;
  • суд;
  • паспортный стол;
  • магазины;
  • заправки;
  • автомойки;
  • торговые центры;
  • банки, с которыми вы партнеритесь.

Стоимость такого размещения в месяц:

  • бесплатно, если найдете общий язык с администрацией или бесплатно проконсультируете;
  • платно от 500 рублей.

Сегодня мы рассмотрели способы эффективной рекламы риэлторских услуг, разобрали пример объявления контекстной рекламы в поисковых системах Яндекс и Google.

Источник: //MainSeller.ru/reklama-rieltorskih-uslug.html

8 актуальных трендов рекламы недвижимости

Образец рекламы для риэлторов

Сфера недвижимости имеет свои действенные способы рекламы. Существуют определённые тенденции продвижения, которые популярны у застройщиков. Каждая компания хочет выделиться на фоне не только своих конкурентов, но и рекламы других товаров и услуг. По этой причине всё чаще можно увидеть разнообразие креативных идей в рекламе жилья.

Бывает так, что ожидание максимального результата от рекламной кампании в итоге остаётся неоправданным. Это часто происходит из-за неудачного оформления рекламной коммуникации. Даже если рекламное сообщение хорошее, без должной дизайн-поддержки оно теряется. Поэтому очень важно следить за тем, что актуально в рекламе той или иной отрасли и использовать это в своей практике. 

Итак, рассмотрим некоторые работающие и эффективные приёмы в рекламе недвижимости.

Так сразу и не поймёшь

Тренд первый — не размещать изображение дома Показывать дом, то есть сам товар на рекламном щите — не всегда актуально. Это оправдано, если внешний вид дома является конкурентным преимуществом. Например, фасад здорово выглядит в вечернее время суток или имеет необычный дизайн.

Визуализацию отлично заменит образ — хорошо подобранное изображение, которое передаст суть рекламного предложения. Механизм действия таков: потребитель вовлекается в расшифровку послания, попадая на крючок заманчивой картинки, происходит «игра ассоциаций» и затем становится понятно, о чём идёт речь.

Если макет хороший (все элементы крупные, контрастные и легко читаемые) — этот процесс занимает 3-5 секунд.

Такое решение интереснее для аудитории, чем банальная демонстрация строительного объекта, потому что:

  • интригует («ух ты, а что это такое интересненькое?!»);
  • привлекает и удерживает внимание (надо повнимательнее рассмотреть, чтобы понять);
  • явно выделяется и выглядит выигрышно на фоне стандартной рекламы конкурентов и информационного поля в целом.

Счастливы дома 

Тренд второй — изобразить жильцов, занятых домашними заботами

Почему бы не сделать целевую аудиторию главными героями рекламы? Понятно, что все люди разные и изобразить похожих на каждого невозможно. Главное — показать то, что будет характерно для большинства. Например, приятные домашние хлопоты, которыми занимаются счастливые хозяева в новой, уютной квартире.

В такой рекламе нет стоковых фото идеальных семей, улыбающихся во все белоснежные 32 зуба. Как говорит один из наших заказчиков: «Эти рожи неправославные сразу видно!» 🙂 . Поэтому необходимо выбирать фото «живых» людей с искренними эмоциями, которые похожи на ваших потребителей.

А ещё с помощью образа человека можно продать идею «эмоций от покупки». Только предлагать не туманное «счастье», а чувства, испытываемые от конкретных событий: ужин в кругу семьи, обустраивание квартиры, приглашение гостей на новоселье и т.д. Необходимо хорошо продумать, чем таким приятным вы предлагаете заняться новоиспечённым обладателям квартиры, и отразить это в рекламе.

Не реклама, а картинка

Тренд третий — не использовать фотографии, а нарисовать иллюстрации

Порой проблема бывает в том, что фотографию, даже купленную на стоке, может использовать конкурент. Это случается из-за того, что качественных стоков и подходящих клипартов не так уж много.

Другая часто встречающаяся проблема — просто нет одного фото, которое подходит для рекламного сообщения.

Чтобы добиться уникальности и отразить суть предложения, можно создать иллюстрацию или фото-коллаж.

Нарисованная коммуникация приковывает взгляд. Реалистичные изображения конечно хороши, но и они «приедаются», если их используют все вокруг. Глаз потребителя «замыливается» однообразием подачи сообщения, и в результате рекламный щит так и остаётся незамеченным. А красочную иллюстрацию с занятным сюжетом интересно поразглядывать 🙂 .

Такой рисованный формат проще воспринимается аудиторией за счёт «упаковки» серьёзного вопроса о покупке жилья в «обёртку» красочного сообщения.

А у нас в квартире газ

Тренд четвёртый — отобразить ключевое преимуществ

Существует отличный приём — размещаются:

  • наглядное изображение конкурентного преимущества;
  • абстрактный или игровой слоган к нему.

Покупателю демонстрируется главное преимущество «товара», к тому же подкреплённое убедительным, максимально реалистичным изображением. Это отлично действует на подсознание. Человек чётко представляет, что именно ему предлагается купить.

Формируется мысль «Хочу также!». Ну, а дальше уже сложно отказаться от идеи покупки.

Несерьёзно о серьёзном

Тренд пятый — применить юмор и ситуативный маркетинг

Использование в рекламе уместного юмора добавляет лёгкость восприятия. Это хорошая возможность проще преподнести серьёзную информацию. Также это позволяет отстроиться от конкурентов, которые в большинстве своём привыкли к сухому изложению фактов.

Это касается и ситуативного маркетинга. Реакция в рекламе на общие тенденции и происходящие события даёт дополнительные преимущества:

  • быть актуальным в данный момент времени;
  • привлекать внимание за счёт интереса к новости или событию;
  • вероятность освещения рекламы прессой (особенно если она носит провокационный характер).

Тренд шестой — использовать образы домашних животных

Иногда главными героями наружной рекламы недвижимости становятся домашние питомцы. Проследив за бешеной популярностью котиков в интернете, рекламодатели принялись размещать милых зверюшек на баннерах и щитах.

Какую идею несёт пушистый образ, иногда сложно разобрать. Ну, а вообще, домашний любимец символизирует тепло, уют, гармонию, и наводит на приятную мысль, что кто-то ждёт вас дома.

Балансирование на грани

Тренд седьмой — реализовать экстремальные идеи

Можно хорошенько поработать над креативными идеями и разработать ну оооочень провокационную рекламу. Порой потребителя необходимо разбудить, шокировать или возмутить, чтобы завоевать его внимание.

Если вы даёте рекламу, не видите желаемого результата, и по итогу приходите к выводу, что потребитель «проходит мимо» привычной красивой/качественной рекламы, то это для вас. Только обязательно ознакомьтесь с требованиями ФАС и «Законом о рекламе», чтобы не было неприятностей.

Выйти за рамки

Тренд восьмой — использовать экстендер в рекламе

Метод применения экстендера (когда часть изображения выходит за периметр конструкции) является чуть ли не самым популярным трендом в рекламе всех видов товаров и услуг. Любовь рекламодателей к экстендерам объясняется множеством преимуществ, которые они имеют:

  • реклама заметно отличается от стандартной за счёт 3D-эффекта;
  • привлекает внимание за счёт необычного способа подачи рекламного сообщения;
  • занимает бóльшую площадь, поэтому видна издалека.

Реклама недвижимости не осталась в стороне от распространённой тенденции. Для застройщиков экстендер — хороший способ продемонстрировать достоинства и особенности предлагаемого дома.

Итак, все восемь трендов:

  • не размещать изображение дома;
  • изобразить жильцов, занятых домашними заботами;
  • не использовать фотографии, а нарисовать иллюстрации;
  • отобразить ключевое преимущество;
  • применить юмор и ситуативный маркетинг;
  • использовать образы домашних животных;
  • реализовать экстремальные идеи;
  • использовать экстендер в рекламе.

Это лишь малая часть того, что существует на рекламном рынке недвижимости. А представьте, сколько всего ещё не придумано?

Вы можете применить одну или сразу несколько из описанных тенденций в своей рекламе, не изобретая велосипед, (эти способы действительно работают — не может же столько компаний единовременно ошибаться 🙂 ), или приложить свою творческую руку и создать новый тренд, которому будут следовать все остальные. Пробуйте, экспериментируйте, креативьте и вы непременно найдёте свой фирменный и действенный приём.

Давайте разработаем что-то не менее крутое и для вас!

Источник: //wearegeek.ru/blog/nedvizhimost/

Эффективная реклама агентства недвижимости

Образец рекламы для риэлторов

Рынок недвижимости, как и любой другой сегмент бизнеса, имеет свою специфику. Так, если вы открываете собственное агентство, вам стоит задуматься не только об аренде помещения и о найме персонала, но и о рекламной кампании.

Существует множество видов и способов рекламы, однако далеко не всех из них эффективны для агентства недвижимости.

Данная статья призвана выделить и описать наиболее и наименее актуальные метода рекламирования конкретно для этой сферы деятельности и помочь новичкам разработать рабочую рекламную стратегию.

Фасад

Фасад здания работает на имидж предприятия. Именно поэтому каждому владельцу агентства недвижимости необходимо нанять команду специалистов, которые сделают помещение визуально привлекательным.

Разумеется, если вы открываете агентство элитной недвижимости, вам потребуется вложить значительные средства и в наружное, и во внутреннее оформление здания.

Если же планируется открытие агентства стандартного формата, вам необходимо озаботиться установкой яркой вывески, оформлением витрин и входной группы, однако вкладывать чересчур много денег не стоит – вам необходимо привлечь клиентов, а не поразить их великолепием помещения.

Вывеска

Вывеска – очень важный элемент наружной рекламы.

Она должна быть максимально яркой (большинство владельцев предпочитают заказывать светящиеся вывески) и информативной: на ней должен быть изображен фирменный логотип агентства и его названия.

В некоторых случаях на вывеске также размещается информация об основных услугах агентствах. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Витрина

Витрины агентства могут быть прозрачными, отражающими или закрытыми рекламными плакатами – в целом, все из этих вариантов неплохо работают для агентств недвижимости.

Рекламные щиты 

Рекламные щиты являются очень эффективным способом рекламы, однако помните – они уже давно приелись потребителям.

Именно поэтому стоит нанять команду креативщиков, которые придумают уникальную рекламную концепцию, которая привлечет внимание и отлично запомнится людям.

Порой стоит делать очень яркие акценты, например, разместить рекламный щит с надписью «Хотите съехать отсюда?» в самом неблагополучном районе города.

Растяжки

Баннерные растяжки, по сути, выполняют ту же функцию, что и рекламные щиты. Разместите их в районах, где живут ваши потенциальные покупатели – это наверняка увеличит спрос на ваши услуги. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.

Штендеры

Роль указателя может выполнять штендер, на котором также должна размещаться информация, способная привлечь клиента. Такой небольшой рекламный щит должен быть расположен неподалеку от самого агентства, в месте, в котором его гарантированно заметит как можно большее количество людей.

Реклама на транспорте

Если вы хотите быстрее раскрутить собственное агентство недвижимости, вам необходимо задуматься о рекламе на транспорте – это один из не слишком дорогих, но эффективных методов рекламирования.

По сути, она работает на повышение лояльности, за которым следует увеличение уровня продаж, а значит, и прибыли компании.

Помните, в таких рекламных «объявлений» необходимо указывать информацию, которая будет актуально на весь заказанный рекламный период, то есть не стоит упоминать об акциях, которые длятся, например, на протяжении августа, тогда как период длится полгода.

Сайт

Немало людей ищут квартиры через интернет. Приобрести или арендовать недвижимость можно напрямую, однако многие понимают, что это не самый безопасный путь, и именно поэтому ищут в сети хорошее агентство.

Разработайте понятный интерфейс и меню, добавьте фото и подробные описания, оптимизируйте сайт под основные поисковики, сделайте все, чтобы каждый посетитель увидел сайт и смог получить максимум полезной информации, не выходя из дома – все эти усилия гарантированно окупятся.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Контекстная и баннерная реклама

Продвигать сайт также необходимо в интернете. Рекламу услуг нужно размещать на тематических форумах и сайтах, а контекстная реклама будет показываться заинтересованным пользователям, что делает данный вид продвижения еще более эффективным.

Визитки

Визитки являются обязательным атрибутом любого агентства недвижимости. Раздавайте их каждому посетителю фирмы и всем партнерам – они послужат фактическим напоминанием о вашем агентстве.

Реклама в газетах и журналах

Несмотря на то, что мы живем в век цифровых технологий, списывать со счетов печатную рекламу в разных изданиях все же не стоит. Публикации в прессе (в тематических изданиях или рубриках, посвященных недвижимости) помогут вам привлечь клиентов.

Однако помните, если вы открываете небольшое агентство, объявления стоит давать в местные газеты и возможно журналы – реклама на более крупном уровне не принесет ничего, кроме дополнительных расходов.

Одним из главных преимуществ рекламы в печатных изданиях является, прежде всего, то, что пресса это гораздо более избирательное СМИ, чем, к примеру, радио или телевидение.

Буклеты

Особо интересные или дорогие предложения стоит распечатать и разместить в виде буклетов в офисе. Во-первых, это позволит быстрее продать объекты, а во-вторых, повысит статус вашей компании. Ведь клиент видя, что вам доверяют сделки с солидной недвижимостью будет уверен, что ваша компания действительно серьезная и на вас можно положиться.

ролик

Помните, реклама на ТВ – это очень дорогое удовольствие. Именно поэтому реклама агентства посредством трансляции рекламного видеоролика оправдана, только если вы сотрудничаете с застройщиком и имеете масштабные проекты, прибыль от которых гарантированно перекроет расходы на такую рекламу. Если вы работаете в регионах такую рекламу нужно крутить только на местных телеканалах.

ролики 

Стоит задуматься и о том, чтобы заказ рекламный аудиоролик на радио. Если он будет запоминающимся и информативным, это увеличит узнаваемость фирмы и привлечет новых клиентов.

Прямые эфиры с риэлторами

Если вы хотите вызвать доверие к бренду, можно организовать интервью с вашими риэлторами в какой-либо рубрике о недвижимости. В подобной беседе должны подниматься самые важные вопросы о сделках, а также должны упоминаться тонкости и нюансы покупки и продажи недвижимости. Все это значительно повысит лояльность покупателей.

Сарафанное радио

Покупка и аренда жилья – дело более чем серьезное. Именно поэтому немало людей предпочитает доверять словам своих друзей и знакомых, и не слишком доверяют рекламе. Именно поэтому вам стоит уделять огромное внимание своей репутации – именно она остается главным инструментом привлечения клиентов.

Скидки

Проводите акции и давайте клиентам скидки, например, формата «приведите друга и получите скидку». Как и в любом другом бизнесе, такие заманчивые предложения помогут привлечь клиентуру и выгодно выделиться на фоне конкурентов.

Слоганы и текстовки для рекламы агентства недвижимости

  1. Ювелирная работа с недвижимостью.
  2. Классика недвижимости.
  3. Перемены к лучшему!
  4. Лучшее – возможно!
  5. Любая недвижимость из надежных рук.
  6. Ведущее агентство недвижимости. Интеллигентное решение вопроса.
  7. Недвижимость – устойчивость вашего положения!
  8. Пространство свободы.
  9. Движем недвижимое.
  10. Подвижное предложение недвижимости.
  11. Недвижимость с комфортом.
  12. Мы помогаем жить там, где Вам хочется.
  13. Основы жизненного пространства.
  14. Мир абсолютной надежности.
  15. Для вас и ваших детей!

Источник: //BiznesPlan-primer.ru/reklama/agentstvo-nedvizhimosti

Как продвигать агентство недвижимости на примере лидеров рынка — Маркетинг на vc.ru

Образец рекламы для риэлторов

Конкуренция на первичном рынке недвижимости растет, доходы населения падают. Для продажи объектов приходится больше вкладывать в рекламу. Мы в Complead часто работаем с агентствами недвижимости, и выяснили, какие способы продвижения в интернете дают лучший результат. Наше исследование поможет вам обойти конкурентов на перенасыщенном рынке.

Лидеры рынка недвижимости в сегменте эконом-недвижимости

Мы выбрали 10 сайтов популярных агентств недвижимости эконом-сегмента, заслуживших высокую оценку пользователей Yell.ru. На эконом-классе остановились, потому что на недорогую недвижимость более высокий спрос, в то же время на рынке много игроков, что создает высокую конкуренцию.

Анализировали только открытую информацию за период с апреля по июнь 2018 года с помощью собственных наработок и специальных сервисов. Данные о рассмотренных сайтах в настоящее время могут измениться.

Посещаемость сайтов агентств недвижимости

Параметр позволяет понять, насколько активно агентство в интернете. Три компании получили менее 5000 посетителей за 3 месяца. А 7 из 10 компаний стремятся привести больше посетителей на сайт. Успешнее всего это получается у НДВ. Их входящий трафик по всем источникам за 3 месяца превосходит всех конкурентов в выборке.

Посещаемость сайтов за 3 месяца (данные Similar Web)

Контекстная реклама в поиске

У всех 10 компаний органический трафик превосходит платный. А 4 из 10 фирм совсем не используют контекстную рекламу в Google и Яндексе. Это «ГЛАВМОССТРОЙ», «Пилигрим», «ЭТАЖ» и «Сошин».

Основной трафик на их сайты приходит по прямым ссылкам, из органической выдачи и соцсетей. Отказ от контекстной рекламы может быть связан с несколькими причинами. Например, компании давно на рынке и не нуждаются в рекламе, либо их сайты занимают высокие позиции в поисковой выдаче.

Оставшиеся 6 компаний используют одновременно Google AdWords и Яндекс.Директ. В таблице ниже мы показали количество объявлений по каналам. Лучшие показатели у агентства «АЗБУКА ЖИЛЬЯ». Они привлекают на сайт 40,04 % пользователей платными объявлениями в поиске. Меньше всего платного трафика привлекает «МИЭЛЬ» – всего 4.78%.

Количество объявлений по каналам (данные Serpstat)

Агентства недвижимости чаще размещают объявления в верхнем блоке спецразмещения, чем в блоке гарантированных показов в конце страницы поиска. Так происходит, потому что в органической выдаче доминируют сайты-агрегаторы. В итоге пользователи находят подходящие варианты и не долистывают страницу до конца. Объявления в блоке спецразмещения более конверсионные, хотя и стоят дороже.

С помощью сервиса Serpstat.ru мы проанализировали сайты и выделили несколько кластеров ключевых слов.

  • Отраслевые: «продажа квартир» и «агентство недвижимости в Москве».
  • Узконаправленные: «снять комнату в Люберцах от хозяина недорого», «агентства недвижимости Москвы и области рейтинг».
  • Названия объектов недвижимости: «ЖК Город», «ЖК Дуэт». Такие запросы использует агентство НДВ. Они помогают получить больше целевых кликов.
  • Собственный бренд и имена конкурентов: «МИЭЛЬ», «НДВ», «ИНКОМ».
  • Географически привязанные запросы: «купить квартиру в Путилково», «агентство недвижимости Дмитров», «квартира в Некрасовке» «новостройки в Ногинске» «снять комнату в Люберцах от владельца недорого». Их используют все агентства.

Запросы можно сочетать между собой, например «ИНКОМ-Недвижимость» продвигается по высокочастотным запросам «снять квартиру в Москве», «агентство недвижимости», сочетая их с брендовыми ключами «инком», «домофонд», «циан недвижимость Москва», «миэль» и т. д.

Контекстная реклама в партнерских сетях

Только 4 агентства ведут кампании в партнерских сетях Google, Яндекс, AdFox.ru и т. д. Это «АЗБУКА ЖИЛЬЯ», «ИНКОМ-Недвижимость», «МИЭЛЬ» и НДВ. Все остальные полагаются на органический трафик, контекст и социальные сети.

Распределение платного трафика по партнерским сетям

Как видно из таблицы, только одна компания получает показы на различных площадках. 3 из 4 агентств отдают предпочтение одной партнерской сети. Именно поэтому у НДВ объем трафика больше, чем у конкурентов.

В партнерских сетях показы ведутся не по актуальной потребности посетителей, здесь можно использовать высокочастотные запросы «купить квартиру в Москве», «агентство недвижимости» и т. д. Трафик из них помогает увеличить охват, рассказать об агентстве новой аудитории по невысокой цене. Конверсия таких посетителей ниже, чем у тех, что приходят со сформированным запросом.

Но это точка роста для агентства: клиенты из сетей часто возвращаются с поиска или ремаркетинга. В теме недвижимости цена звонка с партнерских сетей может быть ниже, чем с контекстной рекламе в поиске.

НДВ активно использует контекстную рекламу, размещая больше всех объявлений в поиске и используя все партнерские сети. Именно поэтому агентство получает много трафика на сайт.

Опирайтесь на низкочастотные запросы, не используйте высокочастотные. Важная особенность контекстной рекламы недвижимости – высокая конверсия по фразам с низким спросом, так как они предлагают людям релевантный ответ на запрос.

Объявление, показанное по запросу «купить однокомнатную квартиру на Варшавском шоссе», с большей вероятностью приведет к звонку, чем аналогичное с ключом «купить квартиру в Москве».

Высокочастотные запросы приведут на сайт много нецелевых посетителей и увеличат расходы.

Используйте геопривязку. У контекстной рекламы с указанием местности, где находится объект недвижимости, более высокий CTR, поэтому агентствам не приходится переплачивать за нецелевых пользователей.

Для привлечения трафика ключевики должны формироваться по образцу «ЖК Цветочный на Варшавском шоссе», а не просто «ЖК Цветочный».

Люди ищут недвижимость в определенных районах и вводят их название в строке поиска.

Используйте разные способы привлечения клиентов. Это динамический ремаркетинг в Гугле и Яндексе, ремаркетинг и динамический ремаркетинг в социальных сетях, дисплей в Яндексе и RTB.

Ремаркетинг особенно эффективен при продвижении не самих агентств, а объектов недвижимости. Лучше всего работает динамический вариант, когда пользователю напоминают, что у него осталось незавершенное дело, и демонстрируют новые предложения.

Например, человек искал на сайте однокомнатную квартиру в новостройке. Реклама на партнерских площадках предложит варианты в разных жилых комплексах и покажет квартиру, которую раньше смотрел пользователь.

Как агентства недвижимости используют социальные сети

Из всех участников исследования только у компании «Пилигрим» нет страниц в соцсетях. 9 компаний используют различные каналы, чтобы быть ближе к аудитории.

Самая популярная сеть – ВКонтакте. 8 из 10 компаний ведут здесь активную деятельность. Для 5 из 10 агентств это основной источник трафика из соцсетей. Для некоторых он единственный, например для агентства «Сошин».

У 3 из 10 компаний занимает первое место, принося более 43,98 % трафика. Его используют 7 агентств. Это объясняется эффективностью визуального контента.

Люди видят объекты и оценивают сотрудников, с которыми предстоит работать. У 6 из 7 агентств вся информация сосредоточена на одном официальном канале.

«МИЭЛЬ» ведет одновременно несколько каналов, разделенных по географическому принципу: «в Воскресенске», «на Соколе», «на Дмитровской» и т. д.

и конкурируют за третье место. 6 из 10 агентств выбирают для продвижения как минимум один из этих каналов. В этих соцсетях выше количество пользователей среднего возраста от 35 до 45: в Фейсбуке – 30.6%, в Одноклассниках – 20.7%. Как следствие, выше и покупательская способность.

3 агентства привлекают пользователей через приложение WhatsApp. «ГОСТ-Гарант» использует только этот канал и не получает трафик из других источников. Удобный чат и бесплатные звонки делают WhatsApp отличным инструментом для работы с аудиторией.

Только «БЕСТ-Недвижимость» имеет аккаунт в Instagram, с которого за 3 месяца пришло 6,07 % всех посетителей из соцсетей. Возможно, это объясняется тем, что в посты Instagram нельзя размещать кликабельные ссылки на сайт. Аккаунт в этой соцсети может использоваться для прямых продаж. Посты с фотографиями объектом помогают показать покупателям преимущества недвижимости.

Что важно учесть

максимально эффективен в сегменте элитной недвижимости. Соцсеть популярна среди предпринимателей, так как удобна для решения деловых вопросов. Реклама во ВКонтакте и Одноклассниках подходит для недвижимости эконом-класса. Каналы нa актуальны для крупных компаний. Они помогают повысить лояльность аудитории и продвигать бренд, но это дорогой канал продвижения.

Как оптимизированы сайты агентств недвижимости

SEO используют агентства, которые давно вышли на рынок и ежегодно вводят в эксплуатацию новые дома. Появляясь в ТОП-5 поисковой выдачи, они зарабатывают себе имя и находятся на виду. Также SEO помогает продвигаться по брендовому трафику.

Для лендинга с одним объектом (например «ЖК Парковый») повышение позиций в выдаче бесполезно. Дело в том, что эффект от SEO виден спустя 4–6 месяцев. Для продажи квартир это неоправданно долгий срок.

Все агентства оптимизируют сайты под поисковые запросы.

Большинство пользователей из органической выдачи приходят по брендовым запросам. У 6 из 10 компаний название лидирует в списке ключевых слов, которые привели максимальное количество трафика на сайт.

Брендовый трафик у агентства «ГЛАВМОССТРОЙ»

К 3 из 10 агентств пользователи приходили по названиям объектов недвижимости. Это распространенная практика привлечения потенциальных клиентов на сайт. Ведь чаще люди интересуются квартирами и домами, чем компаниями по продаже.

Как агентства недвижимости используют рекламу на сайтах-агрегаторах

Агентства по продаже недвижимости эконом-класса размещают свои объявления на популярных агрегаторах: ЦИАН, Avito, Яндекс.Недвижимость и т. д. Как они продвигают свои рекламные материалы:

  • стандартными объявлениями, которые платно поднимают на верхние позиции;
  • статьями, которые размещают на площадке ЦИАН;
  • контекстными объявлениями на Avito с использованием ключевых фраз.

Продвижение в агрегаторах имеет свои особенности. Так как у пользователей сформировалось определенное недоверие к агентствам, больше звонков поступает по объявлениям от частных лиц. Например, увидев предложения квартиры от Михаила с телефоном 8 (910) 764-38-41 и консультанта «МСК-Недвижимость» с номером 8 (800) 111-11-11, человек скорее свяжется с Михаилом.

Общий анализ источников трафика сайтов

Общая оценка источников трафика показала, что в тематике высокий показатель прямых переходов. То есть пользователи часто вводят в строку поиска адрес сайта агентства или переходят на него из закладок.

Такой результат может быть следствием использования всех рекламных каналов. У 7 из 10 агентств прямые заходы приносят более 25 % посетителей. Лидер – агентство «Пилигрим» (67,13 %).

Минимальные показатели у компании «ЭТАЖ» (8,85 %).

Статистика источников трафика компании «Пилигрим»

У 7 из 10 агентств более 50 % аудитории – пользователи ПК. На сайты «АЗБУКА ЖИЛЬЯ», НДВ и «ЭТАЖ» люди заходят преимущественно с мобильных устройств. У этих агентств удобная мобильная версия сайтов с конверсионными элементами и яркой демонстрацией объектов недвижимости.

Какого результата ждать от интернет-продвижения

У нас есть статистика данных о 50 клиентах в эконом-сегменте за более чем 5 лет. Согласно ей, средняя конверсия в звонок достигает 1,8 %, конверсия в целевой звонок – 0,4–0,6 %. Обычными звонками мы считаем рекламные звонки и простое общение для уточнения информации. Целевые звонки совершают с конкретной целью посмотреть объект, они заканчиваются встречей с менеджером.

Одна из особенностей рынка – потенциальные клиенты долго думают перед покупкой. Средний период поиска – 90 дней. По этой причине конверсия рекламных показов в звонки и встречи низкая, а цена привлеченного пользователя высокая. Средняя цена обращения из каждого источника рекламы примерно одинаковая. Обычный звонок – 500–700 руб., а целевой – 1200 руб.

Чем активнее агентство ведет себя в Интернете, тем больше прибыли оно получает. Яркий пример – НДВ. Благодаря грамотному интернет-маркетингу, компания привлекла 1 393 000 посетителей на сайт за 3 месяца. По средним цифрам статистики это значит, что агентство получило 5572–8358 заявок с февраля по апрель только из интернета.

В статье мы привели только данные исследования и выводы из него. Если тема интересна, оставляйте комментарии. В следующий раз на конкретном кейсе покажем, какие фишки в продвижении агентств недвижимости помогут достичь лучших результатов.

#маркетинг

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: //vc.ru/marketing/42539-kak-prodvigat-agentstvo-nedvizhimosti-na-primere-liderov-rynka

Виды и способы рекламы в работе риэлтора

Образец рекламы для риэлторов

Говоря о том, какими способами начинающие риэлторы находят необходимую информацию для личного продвижения и рекламы своих объектов, не стоит забывать, что необходимо не просто раздобыть нужную информацию.

Важно грамотно проводить рекламную кампанию, используя все возможности рекламных инструментов, тогда риэлтор добивается не только быстрой продажи объекта, но и завершения сделки по адекватной цене.

Рекламная кампания своих услуг и объектов недвижимости может проводиться с использованием различных видов рекламы, среди которых стоит отметить:

  1. Наружная реклама. Предусматривает размещение баннеров-растяжек на строениях, ограждениях вдоль дорог, земельных участках. При этом они могут быть обезличенными, например «продажа…, номер телефона…». Баннер такого плана можно использовать для своих рекламных целей бесконечное количество раз.

    Здесь важно только одно – надписи и фон на растяжке должны быть яркими.

  2. Полиграфическая реклама. Многие риэлторы активно используют этот вид продвижения. Печатная реклама давно доказала свою эффективность- это различные флаеры, визитные карточки, буклеты и листовки.

    Целесообразно заказать изготовление большого количества печатной рекламы, а затем планомерно ее распространять.

  3. Устная реклама. Возможности «сарафанного радио». Действительно, ничего лучшего, чем бесплатные рекомендации, для рекламы еще не придумано.

    Специалисты выяснили, что около 70% клиентов обращаются к риэлтору по совету друзей и родных, либо они сами когда-то пользовались услугами конкретного агента. Риэлтор должен постоянно рассказывать своим знакомым, родным и друзьям об объектах и преимуществах своих услуг, в том числе о возможности адекватно оценить объект недвижимости.

  4. Реклама в средствах массовой информации. Рекламная кампания в печатных изданиях (газеты и журналы) в последнее время не очень эффективна в больших городах, люди стали мало читать периодику. А вот для сельской местности, такая реклама будет более чем уместна, там она еще работает довольно хорошо.
  5. Реклама в сети Интернет на сегодняшний день является одним из самых эффективных инструментов продвижения своих услуг и объектов недвижимости. Интернет является отличным коммуникационным каналом. Конкурентноспособным может быть только тот риэлтор, который присутствует в интернете.

Заведите собственный сайт, блог или продающий лендинг (сайт одностраничник), это потребует некоторых вложений и помощи специалистов в данной сфере услуг, но оно того стоит – такая реклама работает, причем очень эффективно! На своем собственном сайте можно рекламировать свои услуги и объекты абсолютно бесплатно.

Целевой клиент находится в сети интернет, он постоянно там ищет варианты недвижимости для покупки, предложения услуг от риэлторов, размещает свою недвижимость. Отдача от рекламы в интернете будет быстрой и эффективной.

Необходимо размещать объявления и рекламу своих услуг на популярных площадках, таких как Авито, Из рук в руки, Циан и других, использовать возможности социальных сетей Инстаграмм, Фейсбук, и ВКонтакте, создавать видеоролики и размещать их на видео-хостинге Ютуб.

К объявлениям об объектах недвижимости предъявляются некоторые требования, а именно:

  • не стоит писать длинных объявлений, а в тексте должны присутствовать главные ключевые слова;
  • объявление должно привлекать внимание клиента своей эмоциональностью, оно должно быть четким и правдивым;
  • не стоит скрывать недостатки, если они есть у объекта, для каждого объекта найдется свой покупатель;
  • необходимо регулярно следить за актуальностью объявлений и вовремя их обновлять.

Презентуя свои услуги и размещая о них объявления, необходимо придерживаться важных требований, среди которых:

  • указывать необходимо адекватные цены на услуги, именно этого от риэлтора ждет клиент;
  • указывать надо весь перечень предоставляемых услуг и делать акцент на их качестве;
  • необходимо указывать в объявлениях больше конкретики о себе, тогда клиенты поймут, с кем им придется сотрудничать;
  • необходимо определиться со своей целевой аудиторией и целенаправленно обращаться конкретно к ней.

Каждый риэлтор находит свои пути для ведения рекламных кампаний, для этого он использует весь багаж накопленных знаний и современные возможности, применяя их в своей повседневной работе.

Хочется сделать небольшой вывод:

  • необходимо использовать все возможные варианты, искать новые способы, добиваться того, чтобы о Вашем бизнесе узнало, как можно больше людей. Тогда успех Вашей профессиональной карьеры гарантирован!

Желаю всем удачи и процветания! Ваша Елена Моштакова!

Источник: //obrealtshcool.ru/27-vidy-i-sposoby-reklamy-v-rabote-rieltora.html

Вопрос по правам
Добавить комментарий